海南房产网 购房指南购房须知海南购房攻略:售楼处的11个惯用套路要小心!

海南购房攻略:售楼处的11个惯用套路要小心!

编辑:djxy2008来源:海南买房攻略时间:2017-09-30 15:48:48浏览:

海南买房任何一个细节都不能错过,买房者需要时刻保持谨慎,步步为营,小细节也许会帮你买到合适自己的那套好房。现在购买新房,大多都是期房。因为无法看到实际的房子,只能在售楼处通过置业顾问的讲解,进而对沙盘图、样板间等有个大体的了解,所以往往实际拿到房子后总会有一些误差存在。那么,在售楼处,有哪些惯用的套路需要小心呢?下面就随小编一起来看看。


套路一:各种高端大气上档次的售楼部

售楼部是客户对于项目的第一印象,这非常重要,所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力,比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的,然而,这与项目产品并没有什么关系。

套路二:售楼部播放的宣传视频

进入售楼处,最先看到的是影音室,十来分钟的宣传片将企业项目介绍的高大上,其实这只是其次,它的核心目的是让你放松,毕竟在一个陌生地方做几百万的决策,谁都会有防备,看看宣传片反而会降低人的戒备心。

套路三:沙盘区位图的秘密

在售楼部,置业顾问将会带领你参观沙盘和区域地图,看上去是向你介绍项目概况,但是目的是将项目亮点说的理所当然。许多售楼处的沙盘做的都很精美,然而楼盘实景和沙盘模型的差距不是一般的大。

套路四:项目配套齐全,10分钟生活圈

配套齐全,实际上可能不过是附近有个小小的客流还不错的商场,而在广告语里高大上的配套齐全,或许只是小区外面有几家便利店和餐馆,喧嚣嘈杂可以称为生活氛围浓厚,交通不便就是环境静谧宜人。

套路五:项目开盘人潮涌动

在项目开盘时,活动现场一般都是人头攒动,这也许是项目本身人气就高,但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长,充满仪式感。购房者要小心,这样做的目的就是为了让你觉得买房不易,在内心产生紧迫感。

套路六:样板间的秘密

简单介绍项目后,置业顾问往往会邀请你参观样板间,这似乎无可厚非,而且合情合理,然而这也是一个套路。精致温馨的样板间给人以最直观的刺激,告诉你可以买到这样精美的房子,过上舒适的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候,会潜意识产生反感,而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。

套路七:洽淡的小圆桌

一系列的参观后,置业顾问会把我们领到一张小圆桌上进行洽谈。这是因为圆桌比方桌更加亲切,也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的,目的就是让你不容易靠下去,而是保持前倾的姿势倾听。

套路八:低价格,大优惠

在楼盘价格上,开发商首先会以较低的价格吸引一大批的购房者,套路往往是xx元/平米起。因此在选定一个楼盘时,一定要看清楚在价格的后面是否跟着一个小小的“起”字。

在优惠上,置业顾问往往会不停的请示,贴心的为购房者争取最大优惠。其实这只是做个表面功夫,购房者不可轻易相信。

套路九:主推的户型

如果发现销售特别卖力推销一个户型,那么就说明这个户型很难卖,开发商很有可能用高佣金激励置业顾问向顾客卖力推荐。

套路十:售楼处里的销控表

售楼处里的销控表,也就是拿着红点贴掉房源的展板,90%都会经过优化处理,贴掉一些保留房源,或者开发商不想卖的房源,等到这一波结束,再拿出来。

套路十一:第一波开盘一般都会比较便宜

项目第一波开盘一般都会比较便宜,这是因为楼盘要促进开盘销售,但还有一个重要理由是第一波一般会有很多内部关系户,给到他们性价比比较高的房子也算卖个面子,但是定价因为统一定价报备,所以第一波价格都会比较低。


套路很多,小编一一列举不完。但是希望大家能在动荡的楼市中保持冷静理清思绪,看穿各种套路,才是购买好房子的前提。

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