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看房秘籍:“暗战”售楼部

2016-02-22 13:42:01编辑:djxy2008栏目:看房选房来源:三亚房产网 浏览量(

[摘要]   看房直通车,该看啥来的?哦,错了,不仅要看,更要懂

      看房直通车,该看啥来的?哦,错了,不仅要看,更要懂得打听。有人说,购房好比一场战斗。毕竟,更多的人要拿了大半辈子的积蓄,去换取未来居住条件的改善。所以,还是那句话,不容马虎,也马虎不得。再过几天,大家就要去搭乘我们福房网的“看房直通车”,开始“幸福单行线,乘一趟车看多处房”活动,去看房,一定会到售楼部。到了售楼部,如何利用短暂的时间,了解更多的信息呢?第一次购房的人应该不知道吧!

      到了售楼部要注意以下几点:

      打破沙锅问到底

      只要你一进售楼部的门,无论是否真的要购买房子,售楼人员一定对你热情款待,这个时候你该做什么呢?切记要多听、多看、多提问。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断他们的介绍马上进行洽谈;多看模型、样板房、介绍说明书,充分了解产品;洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。 要有打破沙锅问到底的架势,所谓知己知彼,百战不殆嘛!

      “敌动,我不动”

      有经验的售楼人员一定擅于抓住购房者的心理,这个时候一般都会趁机充分了解购房者的需求,知己知彼后根据购房者的心理需求加以引导,这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金”,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底脾过早亮出,始终站在比较有利的位置。所谓“敌动,我不动”的道理就是这样。

      懂得拒绝

      到了售楼部后,难免会出现“你问我答”的情形。优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答都不是很有利于你的问答。这个时候站在购房者的角度要懂得要学会拒绝。“不!我需要足够的时间考虑”,“不!我还需要回家和家人商量”,“不!购房是我毕生的大事,我还需从长计议”。 拒绝就等于为自己争取时间,争取更多的机会,而这恰恰是有利于购房者的。

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