不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块“蛋糕”。“持VIP卡9.9折、开盘当天认购9.8折、 交5000元抵3万、交2万元抵5万”,相信这样的广告宣传语大家或多或少的见过。
如今很多楼盘出售的时候会有折扣,但是折扣背后的玄机你知道吗?
下面居理新房的资深房产咨询师将为大家透漏其中的玄机：
首先，关于第一部分，我就先从折扣谈起，为什么要有折扣呢？
理论上如果明码标价，一房一价的确是省了不少功夫。但是售楼处不这么想，他们会充分利用人性的弱点来卖房子。人做出购买决策的过程有两种不一样的机制，比如我们平时看见正价的商品，在决定是否购买之前考虑的是这个东西对我有没有用？但是一看到打折品，不管这个东西有没有用，人就会产生一种不买就亏了的感觉，这种感觉会挤压你的神经，逼迫着你进入超市、进入商店，一定要把它买下来。
看到正价商品做的是“我要选择什么？”的决策，看到折扣商品，我做的“我在什么情况下更幸福？” 我这里不是评价这两种决策机制的好坏，但是我要说明我要选择什么和我在什么情况下会有冲动和幸福感，这在我们的头脑里是两个问题。如果这件东西本来就能满足你一部分需求，那么再加上折扣的刺激，人就很容易做出冲动性消费。
在买房的时候也是一样，如果你对这个房子这个产品并不讨厌，房价折扣就是一个可以充分刺激你的味蕾，激发消费者购买力的工具。
事实上，房地产行业和其他行业相比，投资量巨大，在房企开发的每一个项目基本都不可能完全依靠房企的自有资金来运作，大量资金都需要通过各种渠道筹措，充分利用资金杠杆负债经营。资本成本越底，周转率越高，盈利就房越多，反之，资本成本高，周转率低，就容易出现资金链的断裂。
简单来说，就是我拿钱拿的越容易，卖房子卖的越快，我赚的就越多；如果我拿钱都借高利贷，房子还卖不动，那我明天就该破产了。
所以开发商放出的折扣，最大的目的在于提高销售速度，快速回款，就折扣本质而言，是开发商的营销工具。
对于大部分的正规开发商来说，所有自己的房子其实是有自己的底线价格的。由于真正决定开发商能否盈利的，是我房子卖的有多快，而不是我卖的有多贵。所以折扣本身并不会太影响我的利润。
换句话说，对开发商来说，我很清楚我的价格底线在这里，只是在这个底线之上上浮多少来达到我所需要的销售效果。在这个底价之上如果溢价高，那是我的额外盈利。如果给到了底价，那是公司给我的底线，也不影响我拿销售的佣金。
所以，从房产销售到普通经纪人，只要手里的折扣权限，能交换到把房子卖出去的效果，都是愿意放出折扣从而快速成交的。
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