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海南买房,论房地产中介的重要性!

2017-11-16 16:53:07编辑:djxy2008栏目:海南房产来源:海南买房 浏览量(

[摘要]内地朋友们在打算来海南买房之前,相信很多人对海南都不是很熟悉,都会感觉到无从下手,不管是在房产信息方面还是在地理气候等等方面都不是

内地朋友们在打算来海南买房之前,相信很多人对海南都不是很熟悉,都会感觉到无从下手,不管是在房产信息方面还是在地理气候等等方面都不是太了解,虽然在网上是能查阅一些相关的资料,但是网上能查到的资料都是一些大概的介绍,都是比较固定的信息,如果需要了解更具体的信息的话,那只能需要有人来帮忙介绍,找谁帮忙介绍呢???这时很多人就会想到经过海南当地的房地产中介公司来了解更多的关于海南各个方面的信息,说起海南的房地产中介公司,相信很多购房者对这一行业或多或少的会有一些反感,究其原因还是因为大家对这行业的运营模式以及它们能发挥的作用还不是太了解,今天主编在这里就深入的给大家分析一下,买房我们为什么要找房地产中介公司?

海南买房,论房地产中介的重要性!

首先给大家简单的介绍一下房地产中介公司(以下简称“它们”)的运营模式,它们首先是跟海南所有的楼盘都会签下代理销售合同,合同里开发商会要求它们在网上推广楼盘信息,与客户联系上后要给客户做全面的介绍,比如楼盘的具体信息、周边配套、楼盘所处地区的气候环境方面等等,然后客户感觉可以了要来海南看房,它们就要提供接机服务、带看服务等等,不管到时客户有没有买房,全程服务都是免费的,不收任何费用一分钱,客户看完要回去的时候,它们也要提供送机服务,这就是它们的运营模式。

这时相信会有很多人有疑问,既然全程都不收取任何费用,那么它们是怎么样赚钱的呢?这就与前面所提到的跟开发商签的代理销售合同有关系了,合同里明确规定,只要它们推广楼盘信息、接待客户看房,成交了以后开发商会给它们一笔费用,这笔费用跟购房者没有直接关系,每一个楼盘每一套房子,它都是有它的成交底价的,不管是购房者自己去买还是房地产中介公司带过去买,都是要按楼盘的底价来销售,同样的价格,购房者自己去买就不会产生这笔费用,它们带过去买的就会产生这笔费用,这笔费用是相当于开发商给它们的推广费、外部服务费罢了。

海南买房,论房地产中介的重要性!

既然自己去买与跟它们去买,价格没有差别,那么我们为什么要自己去买呢?跟它们去买房,不管是楼盘信息方面还是出行方面,全程不用自己来操心,我们只要把我们的需求告诉它们,一切它们都会安排的妥妥当当的,我们只管看房就行,相比之下,我们自己去看房买房还要自己去了解楼盘信息,自己操心去安排出行的事宜,这样就会比较费时费事费心,当然,跟它们去买房,我们购房者所享受到的好处远不止这些,接下来主编就给大家罗列一下跟它们去买房我们所能享受到的好处,前面提到过得也重新列出来,方便大家更全面的来了解一下跟它们去买房的好处:

1、楼盘信息:能够及时的提供精准的房源信息及实时的价格变化,包括楼盘的周边配套、所处区域的气候环境、楼盘的优缺点等等都能够更加详细的做出分析、介绍;

2、出行:能够提供接机送机及带看服务,不管最后有没有买成,全程免费,不收取任何一点的费用;

3、买房需要准备的材料:会详细的告诉你过来该带什么样的材料,比如你过来买房,一次性付款跟按揭付款所需要准备的材料是不一样的,海南现在的行情把大家都搞蒙了,要求的越来越严格了,比如现在过来买房是要开无房证明的,开无房证明所需要带的材料也有些不同,然后买房写谁的名字就要用谁名下的银行卡来刷卡付款等等各种各样的要求,如果不经过他们来了解的话,自己是搞不清楚的;

4、售后服务:这也是购房者最需要、最不能缺少的一项服务,因为很多内地朋友过来买房后就要回去,后面需要办理的各种手续时是有需要它们的协助的,还有自己所买的房子的施工进度,后期也是有需要它们的实时跟进的;

5、买房下定金后(特别是认筹)发现自己后悔了不想买了的,想要去办理退款,这时你就会发现它们的重要性了,如果你是自己去买的房,要办理退款啥的是要自己去找当时接待你的售楼小姐(帅哥),到时你不一定能找的到他们的,因为售楼小姐(帅哥)他们是卖完了这个项目就要转战去其他项目,他们如果不在项目售楼处了,你想办理退款啥的就不知道该找谁了,找其他人他们也不会帮你办理,因为你不是它们接待的,他们根本就不知道怎么操作也不愿意浪费时间去帮你办理的,如果你是跟房地产中介公司去买的话,到时想要办理退款啥的就直接找它们就行,因为它们跟楼盘的合作是固定的,就算当时接待的售楼小姐(帅哥)不在项目那边了,它们也会找到项目的销售经理或者渠道经理来协商事宜的,在这里给大家分享些真人真事的案例:

海南买房,论房地产中介的重要性!

第一个:某个项目开盘那天我带一个之前就已经认筹了的客户去交钱,客户交完钱办理好手续准备要离开的时候,有一个也是已经认筹了的客户来到售楼处大吵大闹,要求退款,他之前是自己去交钱认筹的,项目房源卖完后,当时接待他的售楼小姐就已经转战去其他项目了,他来到售楼处找不到人,可能之前打电话催的太多了的原因吧,当时打电话给那个售楼小姐,他没有接听电话,多打几次后索性拉黑不理人了,然后那客户在售楼处找不到人帮忙办理,大吵大闹,一顿闹下来也没有得到解决,由于带客户的原因,我不便围观太久,中途就离开了售楼处,后面他有没有得到解决就不得而知了。

第二个是一位五十多岁的老人,她已经55岁了,但是买房她是想要按揭付款的,我们知道女的贷款的还款年龄是60岁以内的,这么说,她还款就只有五年的时间了,但是她想看看能不能把还款的时间增长,办理到六十多岁以后,她找到了一个售楼处的置业顾问,那个置业顾问忽悠她说可以办理到68岁,这时他高兴了,马上过来就下定,交完了首付款,但是过一段时间后,那个置业顾问就跟她说按揭办不下来,她开始着急了,之后不断的打电话给那个置业顾问要求退款,但是那个置业顾问说交了首付款了不能办理退款了,可能是电话打的太多的原因吧,后面那置业顾问索性玩失踪,远在内地的她不知道该怎么办了,由于她之前有跟我联系过的原因,这时她联系上我请求帮忙,但是毕竟她不是跟我们去买的,不是我们经手的我们也不好办,也没有那个必要去帮她的忙,出于良心,我还是给她提出了一些建议,但是后面怎么样了就不得而知了。

这是真人真事的案例,充分证明了自己去买房所带来的各种各样棘手的烦心事,也充分的衬托出房地产中介公司的作用,每一个行业都有它存在的价值,海南的房地产中介公司这么多这么活跃,这恰恰就证明了它们的价值所在。

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